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五大礼品土掉渣,中秋礼品别送它!

发布时间: 2015-09-11 14:36:52  
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A君是征战一线市场多年的销售精英,任何难搞的客户在他手里总能摆平。在“送礼”江湖上更有自己的一套秘笈。眼看中秋节就要到了,新来的采购部小C抓着A君请教中秋商务礼品采购问题。看着新人小C的备选礼品单A君忍不住滔滔不绝……

A君:小C,这年头谁还送土掉渣的月饼啊?哪怕是五星级酒店出的鲍鱼饼、海参饼都是卖包装的东西。而且一堆月饼放客户那,他根本不记得是谁送的,这钱压根就白花

 

 

 

小C:送月饼券?让客户自己去拿,不就有印象了!

 

A君:券一转手送人,你买的再贵,客户连个影都没见到。月饼这东西现在已经送不出新花样了,吃不完又浪费,处理月饼还是负担。

 

 

 

小C:那……送购物卡!

 

A君:没听过这句话吗?!

“中秋月饼购物卡,螃蟹烟酒土掉渣”,这样的中秋礼品可别再送了。节假日送礼,除了看时机、场合、对象外,还要注意“马斯洛需求层次”。

 

 

 

小C:啥?马克思……?什么层次?

A君:是“马斯洛”,马斯洛需求层次把人的需求从低到高分五层,具体的你自己问度娘吧。按我的经验,也把商务送礼从低到高划分了五层:


“有价性—>记忆度—>心意/喜好—>持久度—>话题性”。“有价性”这一点大部分人都能做到,但是越往后能做到的就越少啦。

 

 

 

小C:照你说的,如果送月饼或者购物卡,就是记忆度、心意上都不符合要求了。可是作为统一采购的礼品,很难兼顾客户个性化的喜好,那该怎么办?

A君:这个问题问的好!无论男女老少有一样东西是大家都特别关心的,尤其我们大部分客户是事业有成、注重生活品质的企业家和中高层领导。你想啊,一个成功产品要能够在客户脑袋里留下深刻的印象,而且随着时间的推移记忆度和喜好度又能不断加强,彼此之间还能形成话题交流,这是最好不过的啦!

 

 

 

小C:我知道该怎么办了!谢谢啦~

 

想知道小C的选择吗,

一切都在

http://detail.koudaitong.com/show/goods?alias=1ipuz158l&v2/goods/1ipuz158l#rd

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